中輝世紀(jì)城劉曉武：多數(shù)人能接受的就是最低價(jià)

    隨著越來(lái)越多的樓盤(pán)放緩入市計(jì)劃，九江樓市持續(xù)低迷，體現(xiàn)出越來(lái)越不明朗的態(tài)勢(shì)。九江的樓市將如何走向，未來(lái)房?jī)r(jià)的趨勢(shì)又是怎樣的，我們專(zhuān)訪(fǎng)房地產(chǎn)從業(yè)者，九江中輝世紀(jì)城銷(xiāo)售經(jīng)理劉曉武，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的聲音。

中輝世紀(jì)城銷(xiāo)售經(jīng)理劉曉武 

樓市走向

【住在九江網(wǎng)】您是如何看待近期樓市行情走向的？

【劉曉武】國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策已經(jīng)比較明朗，主要的利好消息在于契稅的下調(diào)。原來(lái)4個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在只要兩個(gè)點(diǎn)，甚至一個(gè)點(diǎn)就可以了，也是政府的一個(gè)政策導(dǎo)向吧，還有就是地方政府出臺(tái)鼓勵(lì)政策。四大行執(zhí)行基準(zhǔn)利率，也是國(guó)家的一個(gè)信號(hào)，近期出口量的創(chuàng)新低，國(guó)家正制定措施刺激內(nèi)需，鼓勵(lì)消費(fèi)。

【住在九江網(wǎng)】中輝世紀(jì)城目前的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的？

【劉曉武】我們年前舉辦的活動(dòng)較多，而現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售量一直在回升，正著手在年前優(yōu)惠基礎(chǔ)上提價(jià)，而不是在原先的價(jià)格上提價(jià)。

【住在九江網(wǎng)】您認(rèn)為九江房?jī)r(jià)回到什么水平才能穩(wěn)定下來(lái)？

【劉曉武】房?jī)r(jià)不好預(yù)計(jì)，4000元每平米有一個(gè)人買(mǎi)，假如有10個(gè)人買(mǎi)，那么4100會(huì)有九個(gè)人買(mǎi)，4500還是有一兩個(gè)人買(mǎi)，房子一樣賣(mài)的出去，市場(chǎng)規(guī)律就是這樣，最近我們公司的幾個(gè)樓盤(pán)，銷(xiāo)售都有所增加，九江各縣如都昌、湖口、彭澤、瑞昌等縣市的客戶(hù)群體在九江買(mǎi)房的也非常多。 像70后，80后現(xiàn)在都開(kāi)始急了。

80后成為購(gòu)房主力軍

【住在九江網(wǎng)】80后會(huì)成為購(gòu)房主力軍？

【劉曉武】對(duì)的，現(xiàn)在的80后尤其是85前的，首付拿出十幾萬(wàn)并不困難，在外面也賺到了錢(qián)，或在九江，雖然工資不高，也湊合，兩個(gè)人供一套房還是沒(méi)什么問(wèn)題的，城南片區(qū)剛好適合80后。

【住在九江網(wǎng)】我記得，中輝世紀(jì)城自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，價(jià)格一直相對(duì)較低，不知是如何定位該樓盤(pán)？

【劉曉武】不光是從外部推廣上，還是內(nèi)部裝飾上，包括折頁(yè)彩帶給人的感覺(jué)是非常年輕化的，帶著時(shí)尚元素，我們定位為都市菁英華宅。還有一種說(shuō)法是“城市新貴”，像80后，外面創(chuàng)業(yè)，剛剛富起來(lái)，有實(shí)力買(mǎi)房了，這類(lèi)置業(yè)的人群比例也不小。我們的戶(hù)型定位為年輕人符合的兩房到三房，小戶(hù)通透兩房88㎡，87.51㎡的大兩房，120㎡的大三房等等，定位在九江也是比較準(zhǔn)確的，也是我們銷(xiāo)售理想的原因所在。

【住在九江網(wǎng)】我記得首次開(kāi)盤(pán)打出了91、92折，當(dāng)時(shí)在九江這種折扣是絕無(wú)僅有的，您能分析下你們的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎？

【劉曉武】我們?nèi)ツ?月底開(kāi)盤(pán)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)較好，那時(shí)價(jià)格定位比較低，5000多，折后5千不到，那時(shí)候價(jià)格是非常有誘惑力的，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售不錯(cuò)，一開(kāi)盤(pán)就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)半，后來(lái)市場(chǎng)開(kāi)始不景氣，受行情影響，到十月、十一月，變得困難，全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入冰凍期，因而在十二月，做了部分特價(jià)房源，比九二折更低，相當(dāng)于八六折的樣子，隨后在過(guò)年前，我們新加推了7號(hào)樓，過(guò)年大優(yōu)惠，銷(xiāo)售比較理想，尤其是大年初六到元宵前，銷(xiāo)售都非常不錯(cuò)，在九江市場(chǎng)上還算比較好的。

【住在九江網(wǎng)】?jī)r(jià)格對(duì)于樓市還是很重要的因素，你是怎樣看待的？

【劉曉武】當(dāng)然，像去年的行情，認(rèn)為不能接受，大家都不買(mǎi)，價(jià)格下跌，等降到大家都能接受的價(jià)格，銷(xiāo)售自然就好。

多數(shù)人能接受，就是最低價(jià)

【住在九江網(wǎng)】您認(rèn)為在九江怎樣的價(jià)位是大眾所能承受的？

【劉曉武】只要多數(shù)人能接受，就是最低價(jià)，九江房?jī)r(jià)再跌不會(huì)破四千，第一、九江開(kāi)發(fā)商成本高，利潤(rùn)空間不大，像我們?cè)俳档瞥杀玖耍诙?、市?chǎng)很明朗，大多把推盤(pán)量放在四五月，大家都一樣，現(xiàn)在有不少拿到預(yù)售許可不賣(mài)的，沒(méi)有正式推出來(lái)不代表不賣(mài)，就是在保持價(jià)格。

【住在九江網(wǎng)】政策導(dǎo)向明顯，樓市受政策影響很大，像上次蕪湖出現(xiàn)的政府救市措施，后來(lái)被叫停，您是怎樣看的？

【劉曉武】很正常，就是涉及很多方面，地方政府不希望樓市過(guò)于低迷，想刺激消費(fèi)，促進(jìn)樓市成交，一旦出現(xiàn)，成交量就會(huì)過(guò)大，就目前比較緊張階段，肯定馬上就被上面叫停，其實(shí)這也反映了政府心態(tài)，有人說(shuō)，地產(chǎn)政府比開(kāi)發(fā)商還困難。

【住在九江網(wǎng)】針對(duì)九江房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為未來(lái)會(huì)不會(huì)有降的空間？

【劉曉武】我認(rèn)為九江目前的房?jī)r(jià)，近期會(huì)繼續(xù)處于持平的階段，像去年開(kāi)發(fā)區(qū)，價(jià)格偏高，一般要六千以上，銷(xiāo)售比較困難，像之后新開(kāi)的樓盤(pán)，價(jià)格都比較合理，九江5000左右的價(jià)格還是能讓大多數(shù)客戶(hù)能接受的，當(dāng)然，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)講，房?jī)r(jià)越低越好，再怎么便宜也不可能到三千，在九江，五千內(nèi)的價(jià)格都是比較能接受的。

戶(hù)型決定樓盤(pán)價(jià)值

【住在九江網(wǎng)】除了價(jià)格，區(qū)位等因素外，貴樓盤(pán)哪些因素最讓客戶(hù)看好的？

【劉曉武】可以說(shuō)我們項(xiàng)目規(guī)劃的相當(dāng)不錯(cuò)，本身也有那么大，占地160畝，在九江算是大中型的樓盤(pán)了，規(guī)劃也非常符合人性化的，每棟樓的樓間距都能達(dá)到40米，這么說(shuō)吧，現(xiàn)在九江33層的高層，樓間距也就40、50米，而我們18層的房子也做到了這樣的樓間距，可以說(shuō)是非常舒適了，再來(lái)看，我們的戶(hù)型，在九江來(lái)說(shuō)，算是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戶(hù)型，兩房都是通透的，包括采光、通風(fēng)等考慮的很周到，看了這樣的戶(hù)型，都會(huì)喜歡，設(shè)計(jì)非常合理，非常到位。

【住在九江網(wǎng)】現(xiàn)在九江大多樓盤(pán)都呈現(xiàn)出偏向小戶(hù)型的趨勢(shì)，你是怎樣看的？

【劉曉武】我認(rèn)為這個(gè)還是要看群體了，小戶(hù)型，房間很小，大概五六平方，我認(rèn)為不適合九江，九江的房?jī)r(jià)還沒(méi)有高到讓人無(wú)法接受的地步，像上海那樣的蝸居生活，我認(rèn)為沒(méi)有必要，買(mǎi)房花個(gè)30萬(wàn)，要住的舒服，反之，還不如買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房，或安置房之類(lèi)的，總價(jià)差不多，但做到了大戶(hù)型，就犧牲小區(qū)差吧。九江目前也有小的兩房三房，但住的并不舒服，也不差這五萬(wàn)十萬(wàn)的，我認(rèn)為就是要住的舒適，房間如果太小，床擺進(jìn)去，人都沒(méi)活動(dòng)空間了。

大盤(pán)將引領(lǐng)未來(lái)樓市

【住在九江網(wǎng)】你認(rèn)為以九江目前的狀況來(lái)看，未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展會(huì)是怎樣的？

【劉曉武】我覺(jué)得九江今后會(huì)以大中型樓盤(pán)為主，會(huì)越來(lái)越健康，以目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，小樓盤(pán)會(huì)逐漸會(huì)被淘汰，尤其是50畝以下的項(xiàng)目，量少于十萬(wàn)方的項(xiàng)目。因?yàn)榇蠹覍?duì)生活的品質(zhì)，居住的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而現(xiàn)在樓盤(pán)也是越做越好?，F(xiàn)在購(gòu)房主力軍成為80后了，80后這代人對(duì)生活的品質(zhì)要求會(huì)高些，不像60后，只為有住的地方，說(shuō)實(shí)話(huà)，小區(qū)差，戶(hù)型小，他們都看不上眼，因?yàn)樗麄儗?duì)生活的品質(zhì)，綠化，景觀(guān)，采光，戶(hù)型的通透等要求都高，所以不好的項(xiàng)目，逐漸會(huì)被淘汰，接下來(lái)，九江將會(huì)迎來(lái)大型樓盤(pán)的時(shí)代，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)也是個(gè)好事。

【住在九江網(wǎng)】大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為城南目前比開(kāi)發(fā)區(qū)要差些，不知你是怎樣認(rèn)為的？

【劉曉武】我認(rèn)為，這主要是，第一：配套；第二：九江人對(duì)城南片區(qū)的認(rèn)識(shí)。2005年以前，大家對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的認(rèn)識(shí)，九龍街都算是郊區(qū)，但人的觀(guān)念會(huì)改變的。城南片區(qū)目前是處于剛剛起步的階段，所以大家對(duì)城南的認(rèn)識(shí)還不足，但現(xiàn)在隨著發(fā)展，現(xiàn)在沒(méi)幾個(gè)認(rèn)為九龍街偏，房?jī)r(jià)都到了6千多了，其實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)的配套并不算完善，樓盤(pán)多，但分布散，也有人說(shuō)，未來(lái)的五年里面，城南片區(qū)的發(fā)展甚至超過(guò)開(kāi)發(fā)區(qū)，因?yàn)槌悄掀瑓^(qū)是集中式開(kāi)發(fā)，主要以大型的高檔住宅為主，像廬山國(guó)際，九悅庭，理想家園，奧城國(guó)際，包括我們，周邊規(guī)劃的配套例如學(xué)校，醫(yī)院，將會(huì)越來(lái)越完善?，F(xiàn)在從這邊開(kāi)車(chē)只要五分鐘，坐車(chē)只要三站就能到沃爾瑪。我們中輝世紀(jì)城也配套了一個(gè)商場(chǎng)，城南片區(qū)就是為住宅而生的，不像開(kāi)發(fā)區(qū)什么都有，定位不一樣，只要人氣起來(lái)了，商業(yè)就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

【住在九江網(wǎng)】最后，你能否闡述下自己的人生?

【劉曉武】我也處于80后，走的城市也挺多的，從福州走向江蘇，再到九江，工作也換了很多，從最早做推銷(xiāo)員，到二手房，后來(lái)從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，感覺(jué)來(lái)說(shuō)，每個(gè)城市的規(guī)律都一樣，說(shuō)實(shí)在的，以前在福州的時(shí)候，挺佩服溫州人的，很多人認(rèn)為溫州人把房?jī)r(jià)炒高，但我認(rèn)為溫州人挺聰明的，不要以為溫州人是奸商，我看來(lái)，他們?cè)谖沂稚腺I(mǎi)的房子，都是普通的老百姓，甚至很多是農(nóng)民，他們就是很有經(jīng)商的意識(shí)，以前在福州，他們都是一個(gè)村的普通農(nóng)民，看好了就直接買(mǎi)下來(lái)，我覺(jué)得他們就是有眼光，能賺錢(qián)，我覺(jué)得沒(méi)什么。有付出才有回報(bào)。

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